徹底關閉或準關閉項目多集中在電子商務、本地生活、社交、企業(yè)服務等領域;北上廣浙四地成為重災區(qū)，“死亡”項目中處于A輪及A輪前早期的比率高達98.60%。

尊敬的彭院長!各位盛景網(wǎng)聯(lián)的朋友大家下午好： 我經(jīng)常說，做B2B就是要有苦逼的心態(tài)，2B的精神，在時代的春天做很牛逼的事。阿里巴巴的創(chuàng)新在于，先不談錢，我給你的是特權，要你的是為平臺出力。

只有大企業(yè)才會關注省錢，才能省出利潤。誰的綜合評級分數(shù)越高，越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪，那就要告訴客戶出力比出錢重要。

談B2B的本質(zhì)，實際上就是看它和B2C的本質(zhì)區(qū)別。交易費怎么收?蘋果從入倉到出倉的行業(yè)平均天數(shù)是在冷庫放60天，那我們規(guī)定，交易成功，我只收你相當于30天倉儲費的錢。

產(chǎn)品或服務是否具有強粘性，難以替代，關鍵取決于滲透率高低，一旦形成高滲透率，這個客戶就很難切換了。

但我們通過對業(yè)務流程的梳理，就可以知道哪些地方的成本和價格對應關系，如此就可以在別人收費的地方提供免費，突破壁壘，同時獲得新的盈利方式。放到80年代，很多人其實不知道商業(yè)是什么東西，所以那個時候有大量的機會，但這種機會并不明確，恰恰是給很多不安分的人準備的。

老編輯：你對自己的文章最有價值和最欠缺的地方在哪里?Keso：最有價值的是，我的文章是我真實情緒的表達，而不是為了什么而什么;不足的地方，互聯(lián)網(wǎng)越來越大，我沒辦法對所有東西如數(shù)家珍，我只能縮小我的關注范圍。老編輯：為什么很多互聯(lián)網(wǎng)的牛人以前都不太起眼?Keso：互聯(lián)網(wǎng)里面，能夠做成事的大多都是不太顯山露水的人，這也是互聯(lián)網(wǎng)最好玩的地方。

老編輯：您人生中最大的一筆財富增值是什么?Keso：1996年底加入中網(wǎng)信息技術有限公司，民營的撥號上網(wǎng)服務，在那做了整整5年，離開的時候老板把我的股票收回來了，給了我10萬塊，我扭頭就去買了一輛車。我認為焦慮不是問題，但是沉迷于焦慮，并把處置焦慮的主動權交給其他人。